In questa intervista abbiamo avuto l'opportunità di dialogare con Ivano Zanni, che recentemente ha assunto il ruolo di Head of Sales nel team vendite di Helexia Italia. Attraverso le sue parole, emergono chiaramente le motivazioni che lo hanno spinto a entrare in azienda, gli obiettivi prioritari che si è posto nel breve e medio periodo, e la sua visione sul futuro ruolo di Helexia nel mercato energetico. Inoltre, abbiamo approfondito i fattori distintivi che permettono all'azienda di posizionarsi come partner privilegiato per le imprese nel percorso verso la sostenibilità e la transizione energetica.

Qual è stata la principale motivazione che l'ha spinta ad entrare nel team di Helexia?

La mia decisione di entrare nel team di Helexia è maturata grazie alla combinazione tra la profonda conoscenza del mercato che l’azienda ha sviluppato, anche grazie al ruolo storico ricoperto come vero e proprio energy department sin dalla sua fondazione, e la mia pluriennale esperienza professionale nel settore delle energie rinnovabili. Dopo un lungo percorso parallelo, in cui spesso i nostri cammini professionali si sono incrociati pur mantenendo ruoli distinti, abbiamo trovato il momento ideale per unire le forze e iniziare una collaborazione concreta e di valore reciproco.

Quali obiettivi ha definito per il dipartimento vendite, nel breve e nel medio periodo?

Nel breve periodo, l'obiettivo primario è quello di valorizzare e promuovere l'identità di Helexia, diventando veri e propri ambasciatori della nostra storia e del nostro approccio al mercato. In continuità con questa visione, aspiriamo a essere percepiti dai nostri clienti non solo come fornitori, ma come il loro personale dipartimento energia esterno: un partner affidabile capace di rispondere sia alle esigenze immediate che alle sfide future. In una prospettiva di medio periodo, puntiamo a consolidare questa relazione, diventando parte integrante della strategia energetica dei nostri clienti.

Secondo lei, quali sono attualmente le maggiori opportunità e sfide del mercato?

Il mercato energetico sta attraversando una fase estremamente dinamica, caratterizzata da numerose opportunità legate alla transizione energetica. In questo contesto, la principale sfida per Helexia è quella di affermarsi come un punto di riferimento affidabile per i clienti, offrendo loro non solo competenza e supporto, ma anche investimenti condivisi e un accompagnamento strategico nella gestione delle loro esigenze energetiche e nella realizzazione della transizione ecologica.

Quali sono gli elementi distintivi che permettono ad Helexia di differenziarsi dai concorrenti?

Helexia si distingue grazie al suo DNA aziendale fortemente orientato alla conoscenza approfondita delle specificità dei settori industriale e commerciale, oltre che all'ampia padronanza delle tecnologie energetiche più innovative. Un altro elemento chiave è rappresentato dalla capacità di restare costantemente aggiornati e pronti ad integrare soluzioni tecnologiche sempre più efficienti e su misura per ogni cliente. Il nostro obiettivo è creare con ciascun cliente un percorso personalizzato e di lungo periodo, capace di rispondere con precisione alle diverse fasi della sua evoluzione energetica.

Come immagina Helexia tra cinque anni?

Negli ultimi quindici anni ho avuto modo di osservare da vicino l’evoluzione di Helexia, constatando come l'azienda abbia sempre saputo anticipare e rispondere efficacemente ai cambiamenti e alle nuove esigenze del settore energetico. Guardando avanti ai prossimi cinque anni, sono certo che emergeranno ulteriori bisogni legati all’efficienza energetica e alla sostenibilità, settori che continueranno ad ampliarsi. Entro questo orizzonte temporale, immagino Helexia affermata sul mercato come partner di eccellenza per le aziende impegnate nella transizione energetica, riconosciuta per la sua capacità di offrire competenze specialistiche e soluzioni integrate.

Infine, come vorrebbe che i clienti descrivessero la loro collaborazione con Helexia?

Vorrei che i nostri clienti descrivessero la collaborazione con Helexia sottolineando l'importanza di aver trovato non un semplice fornitore, bensì un partner strategico affidabile e competente, con cui hanno condiviso risorse, tempo e obiettivi comuni. In altre parole, un alleato di lungo periodo, capace di affiancarli costantemente nel loro percorso verso la sostenibilità e l'efficienza energetica.